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Key Account Manager

CHOCOLATS ET CACAOS FAVARGER SA

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Favarger, chocolaterie historique du canton de Genève, cherche son/sa prochain/e


 

Key Account Manager

Favarger, chocolaterie historique du canton de Genève, cherche son/sa prochain/e

 

Vos missions seront les suivantes :

  • Gérer, développer les grands comptes clients et conquérir de nouveaux comptes sur le marché domestique afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaire et de coûts par client clé
  • Comprendre les besoins et le profil de chaque grand compte, définir la stratégie commerciale en collaboration avec le Directeur Sales & Marketing et mettre en œuvre le plan d’action par client
  • Mener les négociations annuelles en collaboration avec le Directeur Sales & Marketing, gérer le budget, l’assortiment et le suivi du référencement par grand compte
  • Définir et mettre en œuvre le plan marketing par client en collaboration avec le Directeur Sales & Marketing
  • Organiser et gérer le suivi des promotions et autres actions commerciales (mises en avant, dégustations) selon le plan défini et dans le respect du ROI
  • Définir et mettre en application les plans merchandising sur le marché domestique
  • Présenter et assurer le référencement des produits Favarger sur les points de vente des grands comptes clients sur le territoire Genevois, Suisse alémanique et France frontalière
  • Proposer des axes de développement permettant d’améliorer l'image de marque auprès des grands comptes
  • Assurer une veille active et permanente sur son territoire (veille concurrence, informations marché, résultats) et produire un reporting régulier quantitatif et qualitatif selon les attentes de sa hiérarchie

Vos compétences :

  • Expérience de 3 à 5 ans dans un poste de KAM sur le marché suisse dans les biens de grande consommation. Expérience et connaissances en grande distribution un atout.
  • Forte orientation terrain afin de développer la présence de Favarger sur les POS de grands comptes du secteur Genevois, Suisse Alémanique et France frontalière.
  • Excellent sens commercial, résistance au stress et à la pression commerciale
  • Capacité à gérer des projets de façon autonome
  • Forte orientation résultats
  • Esprit entrepreneur et capacité à travailler efficacement en équipe
  • Flexibilité et capacité à gérer efficacement le changement dans un environnement dynamique
  • Français et Anglais courant, bonnes connaissances d’allemand requises
  • Maîtrise des outils informatiques Office

 

Localisation du poste : Suisse Romande ou Suisse Alémanique

Fixe + primes

CDI

Prise de poste à convenir

 

Seules les candidatures répondant aux critères requis seront traitées.

 

2 rue de la Chocolaterie 1290 Versoix