Commercial·e terrain (f-d) Key Account Manager/in Medien & Partnerschaften (f-d)

Terre&Nature Publications SA est un éditeur romand indépendant ancré dans un univers éditorial englobant la nature, le terroir, l'agriculture, le jardin, les loisirs de plein air et la durabilité. Nous publions l'hebdomadaire Terre&Nature — lu chaque semaine par près de 100 000 personnes —, des hors-séries thématiques, le magazine Terre&Nature Junior et des guides spécialisés (randonnées, buvettes, etc.).

Terre&Nature Publications SA ist ein unabhängiger Westschweizer Verlag mit einem redaktionellen Schwerpunkt auf Natur, Regionalität, Landwirtschaft, Garten, Outdoor-Freizeit und Nachhaltigkeit. Wir publizieren die Wochenzeitung Terre&Nature – die wöchentlich von nahezu 100’000 Personen gelesen wird – sowie thematische Sonderausgaben, das Magazin Terre&Nature Junior und verschiedene Fachführer (Wandern, Bergbeizen usw.).

Dans le cadre du développement de nos activités, nous renforçons notre équipe commerciale et recherchons un·e Commerciale terrain motivé·e pour développer et entretenir notre portefeuille clients en Suisse romande et en Suisse alémanique.

Pour postuler, il est indispensable de bien connaître l’univers dans lequel nous évoluons.

• Expérience confirmée dans la vente B2B, idéalement dans les médias, la publicité ou dans un secteur en lien avec nos thématiques.
• Réseau actif et étoffé d'annonceurs ou de partenaires dans un ou plusieurs des secteurs suivants: jardin et horticulture, alimentation et terroir, tourisme et loisirs de plein air, agriculture, développement durable. 
• Intérêt sincère et documenté pour les thématiques de Terre&Nature : nature, terroir, durabilité, alimentation, plein air.
• Allemand courant indispensable (C1 souhaité) : vous serez amené·e à prospecter et à entretenir des relations commerciales avec des annonceurs alémaniques en langue allemande. Les candidatures de personnes germanophones ou alémaniques bilingues sont particulièrement bienvenues.
• Excellente connaissance du marché romand et de ses spécificités.
• Permis de conduire cat. B et véhicule personnel indispensables.
• Poste basé à Préverenges (VD), avec déplacements réguliers en Suisse romande et occasionnels en Suisse alémanique.

• Maîtrise des techniques de vente et de prospection commerciale (cold call, rendez-vous terrain, suivi CRM).
• Capacité à élaborer des offres commerciales sur mesure : publicité print et digitale, partenariats éditoriaux, contenu sponsorisé, hors-séries.
• Très bonnes compétences en communication écrite et orale, en français et en allemand.
• À l'aise avec les outils courants (Excel, Word, PowerPoint) et CRM.

• Autonomie, rigueur et sens de l'organisation.
• Excellentes compétences relationnelles : écoute, empathie, assertivité.
• Esprit d'initiative et force de proposition.
• Goût du terrain et orientation résultats.
• Loyauté, engagement et esprit d'équipe.

• Un environnement professionnel humain et stimulant, au sein d'un média reconnu.
• Un travail varié, avec une réelle autonomie et des responsabilités.
• Une rémunération fixe et variable motivante.
• Un poste évolutif en fonction des résultats et de votre engagement.

Envoyez votre dossier complet (CV, lettre de motivation, certificats) à : job arobase terrenature.ch

job@terrenature.ch

Entrée en fonction : à convenir

Im Rahmen der Weiterentwicklung unserer Aktivitäten verstärken wir unser Verkaufsteam und suchen eine motivierte Persönlichkeit als Key Account Manager/in Medien & Partnerschaften zur Betreuung und Weiterentwicklung unseres Kundenportfolios in der Romandie und in der Deutschschweiz.

Zu Ihren Hauptaufgaben gehören:

• Akquisition neuer Werbekunden und Partner
• Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen
• Verkauf von Print- und Digitalwerbung sowie redaktionellen Partnerschaften
• Entwicklung massgeschneiderter Angebote und Sponsoring-Lösungen
• Aktive Marktbeobachtung und Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Repräsentation von Terre&Nature bei Kundenterminen und Veranstaltungen

Für diese Position ist eine gute Kenntnis unseres Themenuniversums unerlässlich.

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in den Bereichen Medien, Werbung oder in einem Umfeld mit Bezug zu unseren Themenbereichen
• Aktives und gut ausgebautes Netzwerk von Werbekunden oder Partnern in einem oder mehreren der folgenden Sektoren: Gartenbau und Hortikultur, Lebensmittel und Regionalprodukte, Tourismus und Outdoor-Freizeit, Landwirtschaft, nachhaltige Entwicklung
• Ausgewiesenes und authentisches Interesse an den Themen von Terre&Nature: Natur, Regionalität, Nachhaltigkeit, Ernährung und Outdoor
• Sehr gute Deutschkenntnisse zwingend erforderlich (idealerweise Niveau C1): Sie akquirieren und betreuen deutschsprachige Werbekunden in der Deutschschweiz
• Bewerbungen von deutschsprachigen oder zweisprachigen Kandidatinnen und Kandidaten sind besonders willkommen
• Sehr gute Kenntnisse des Westschweizer Marktes und seiner Besonderheiten
• Führerausweis Kategorie B sowie eigenes Fahrzeug zwingend erforderlich
• Arbeitsort ist Préverenges (VD), mit regelmässigen Reisen in der Romandie und gelegentlichen Einsätzen in der Deutschschweiz

• Sehr gute Kenntnisse der Verkaufs- und Akquisitionsmethoden (Cold Calling, Kundenbesuche, CRM-Management)
• Fähigkeit, massgeschneiderte kommerzielle Angebote zu erstellen: Print- und Digitalwerbung, redaktionelle Partnerschaften, Sponsored Content, Sonderpublikationen
• Sehr gute schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Französisch und Deutsch
• Sicherer Umgang mit den gängigen Office-Tools (Excel, Word, PowerPoint) sowie CRM-Systemen

• Selbstständige, strukturierte und zuverlässige Arbeitsweise
• Ausgeprägte soziale Kompetenzen: Zuhören, Empathie und Durchsetzungsvermögen
• Eigeninitiative und lösungsorientiertes Denken
• Freude am Aussendienst und starke Ergebnisorientierung
• Loyalität, Engagement und Teamgeist

• Ein menschliches und dynamisches Arbeitsumfeld in einem etablierten Medienunternehmen
• Eine abwechslungsreiche Tätigkeit mit hoher Eigenverantwortung
• Ein attraktives Vergütungsmodell mit Fixum und leistungsbezogenem Anteil
• Entwicklungsmöglichkeiten entsprechend Ihrer Leistungen und Ihres Engagements

Sie möchten Teil eines unabhängigen und anerkannten Medienunternehmens werden und aktiv zu dessen kommerzieller Entwicklung beitragen? Dann freuen wir uns auf Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen (Lebenslauf, Motivationsschreiben, Zeugnisse).

Bewerbungen an : job at terrenature.ch
job@terrenature.ch

Stellenantritt: nach Vereinbarung