Head of Sales / Mitglied der Geschäftsleitung

Die BOLL Engineering AG ist ein auf Cyber Security spezialisiertes IT-Unternehmen. Als Value-Added-Distributor gehören wir zu den führenden Adressen im Channel-Business. Wir vertreiben wegweisende IT-Security-Lösungen weltweit führender Hersteller, ausschliesslich über spezialisierte Fachhändler. Dabei bieten wir unseren Channel- Partnern umfassende Services an, die weit über die üblichen Distributionsleistungen hinausgehen. 

Unser kontinuierliches Wachstum bedingt ausserordentliche Mitarbeitende. Für unser Unternehmen suchen wir einen Head of Sales / Mitglied der Geschäftsleitung der unsere Vertriebsstrategie verantwortet und unser Verkaufsteam erfolgreich aufbaut

• Operative und strategische Führung und Weiterentwicklung der Verkaufsabteilung inkl. Budgetverantwortung (Verkaufskonzept, Verkaufsplanung, P&L, usw.)

• Stete Optimierung der Ertragsstruktur (Margenoptimierung) und Erreichen der gesetzten Umsatzziele nach Massgaben der Geschäftsleitung

• Verständnis und Umsetzung von Anforderungen und Bedürfnisse unserer Kunden sowie unseres Marktes

• Stete Weiterentwicklung des Kunden- und Produktportfolios (Kundenbeziehungsmanagement und Business Development Management)

• Betreuung der wichtigsten Key Accounts (Top Partnerkunden) auf Geschäftsleitungsebene

• Umsetzung der Herstellerstrategie nach den Interessen der BOLL Engineering AG

• Die Ziele unserer Hersteller kennen und eine Strategie entwickeln, um diese zu erreichen (Umsatz, Produktestrategie, Zertifizierung, Marktwachstumsstrategie, etc.) 

• Gezielter Einsatz der Verkaufsmitarbeitenden entsprechend ihren Stärken sowie deren individuelle Weiterentwicklung

• Transparente und strukturierte Kommunikation/Information zu unseren Stakeholdern (intern und extern)

• Höhere Berufsausbildung vorzugsweise in BWL oder Wirtschaftsinformatik auf Stufe Uni/ETH/FH

• Erfahrung im Verkauf von Cybersecurity Produkten mit nachweislichem Erfolg in der Marktentwicklung

• Mehrjährige Führungserfahrung in einer höheren Kaderposition mit ausgeprägter Motivation und Teamorientierung im IT-Umfeld

• Kundenorientierung und Verhandlungsgeschick

• Fähigkeit, strategische Vertriebspläne zu entwickeln und operativ umzusetzen

• Erfahrung im Coaching von Mitarbeitenden auf verschiedenen Stufen

• Empathische, kundenorientierte Persönlichkeit mit exzellenten Kommunikationsfähigkeiten

• Flexibilität, Lösungsorientierung und Entscheidungsfreude in einem dynamischen Umfeld

• Starke analytische und konzeptionelle Fähigkeiten sowie verhandlungssicheres Deutsch und sehr gute Englischkenntnisse

• Proaktive, ergebnisorientierte und unternehmerische Denkweise