Für ein wachstumsorientiertes Technologieunternehmen wird eine engagierte Vertriebspersönlichkeit gesucht, die den Ausbau von Geschäftsmöglichkeiten in stark regulierten Branchen im DACH-Raum vorantreibt. In dieser Rolle übernehmen Sie eigenverantwortlich den Aufbau neuer Kundenbeziehungen und tragen massgeblich zur Marktentwicklung bei.
StellenbeschreibungSie arbeiten in einem offenen, kollaborativen Umfeld mit hoher Eigenverantwortung, in dem unternehmerisches Denken und Eigeninitiative geschätzt werden.
Zu Ihren Hauptaufgaben gehören:
- Steuerung des gesamten Enterprise-Verkaufsprozesses: von der Identifikation von Chancen über die Ansprache von Entscheidungsträgern bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss
- Aufbau und Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen auf Entscheidungsebene
- Analyse von Markttrends sowie Identifikation neuer Geschäftspotenziale
- Aktives Erschliessen neuer Umsatzquellen
- Pflege und Aktualisierung von Vertriebsdaten in CRM-Systemen inklusive Forecasting
- Aufbau einer qualitativ hochwertigen Vertriebspipeline im Einklang mit den Umsatzzielen
- Beratung von Kunden durch einen lösungsorientierten Ansatz im Bereich cloudbasierter Softwarelösungen (SaaS)
- Enge Zusammenarbeit mit Pre-Sales, Marketing und Produktteams zur Entwicklung kundenspezifischer Lösungen
- Repräsentation des Unternehmens bei Veranstaltungen, Konferenzen und Kundenterminen im DACH-Raum (inkl. Reisetätigkeit)
Erwartetes Profil- Sehr fundierte Erfahrungen im Vertrieb von Softwarelösungen (SaaS), idealerweise in regulierten Branchen (z. B. Finanzwesen, Versicherungen, Compliance-Umfeld)
- Erfahrung im Umgang mit komplexen Verkaufsprozessen und mehreren Stakeholdern in grossen Organisationen
- Ausgeprägtes betriebswirtschaftliches Verständnis sowie Fähigkeit, Mehrwert und ROI überzeugend zu vermitteln (auch auf Führungsebene)
- Kenntnisse im beratenden Vertrieb
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Selbstständige, zielorientierte und strukturierte Arbeitsweise
- Bereitschaft, eigenverantwortlich in einem dynamischen Umfeld zu agieren
- Abgeschlossenes Hochschulstudium (oder vergleichbare Qualifikation)
Unser Angebot
- Tätigkeit in einem innovativen Umfeld an der Schnittstelle von künstlicher Intelligenz, Computer Vision und digitaler Identität
- Mitarbeit in einem internationalen Team mit offener Unternehmenskultur
- Flache Hierarchien und direkter Einfluss auf Entscheidungen und Produktentwicklung
- Hybrides Arbeitsmodell mit Präsenzanteilen in Zürich
- Individuelles Weiterbildungsbudget