Description du poste à pourvoir
La société Mathieu Vins recherche un Représentant Commercial Senior pour couvrir le marché Suisse Romande et plus particulièrement la Suisse Alémanique.
Le candidat aura pour mission de développer la clientèle HORECA (Restaurants, Hotels, Grossistes, Stations etc…) et privée. Le candidat sera en charge d’un portefeuille de clients existants à maintenir et développer, et aura pour objectif d’acquérir de la part de marché à travers la prospection de nouveaux clients et l’ouverture de de nouveaux comptes.
Le service impeccable aux clients, la capacité à créer des relations d’instaurer la confiance constituent les piliers de cette fonction.
Job Description
Mathieu Vins is seeking a Senior Sales Representative to cover the Swiss market, particularly German-speaking Switzerland.
The selected candidate will be responsible for developing the HORECA clientele (Hotels, Restaurants, Wholesalers, Resorts, etc.) as well as private customers. They will manage an existing client portfolio, ensuring its growth and retention, while actively prospecting and acquiring new clients to expand market share.
- Delivering exceptional customer service and building trust-based relationships are key pillars of this role.
Les objectifs et les responabilités:
- Développer le portefeuille de clientèle existante
- Prospecter des nouveaux clients
- Ouvrir des nouveaux comptes
- Conseiller et accompagner les clients – Service « sur mesure »
- Gérer les comptes d’un point de vue commercial, administratif et logistique
- Suivre de manière assidue les paiements
- Être l’ambassadeur de la société
- Présenter et faire découvrir des vins d’exceptions
- Participer aux évènements, salons, foires, dégustations
- Participer aux visites des vignerons, dégustation des nouveaux millésimes
Le profil :
- Minimum 5 à 7 ans d’expérience dans la vente B2B et/ou B2C
- Maitrise de l'Allemande et duFrançais, l’ anglais est un plus
- Sens du relationnel, la discrétion et l’engagement
- Excellentes habilités interpersonnelles
- Sens de la communication avec un secteur exigent, professionnel et pointu
- Enthousiasme et passion pour le métier
- La connaissance du vin est un plus
- Permis de conduire
Reporting et collaboration:
- Reporting au management supérieur
- Collaboration et backup des autres sales
Rémunération et Avantages :
- Salaire fixe
- Primes annuelles selon résultat
- Frais professionnels remboursés
- Possibilité d’un véhicule de fonction
- Autonomie
- Travail à distance possible selon accord avec la direction
Main Responsibilities
- Develop and expand the existing client portfolio
- Prospect and acquire new customers
- Open and manage new accounts
- Advise and support clients with tailored, “made-to-measure” service
- Manage accounts from a commercial, administrative, and logistical perspective
- Closely monitor and follow up on payments
- Act as an ambassador of the company
- Present and promote exceptional wines
- Participate in events, trade fairs, exhibitions, and tastings
- Take part in winery visits and new vintage tastings
Profile Requirements
- 5 to 7 years of experience in B2B and/or B2C sales
- Languages : Fluent in German and French, English is an asset
- Strong interpersonal and communication skills
- Discretion, professionalism, and reliability
- Leadership, organizational skills, and sense of responsibility
- Excellent relationship-building abilities with a demanding and professional clientele
- Enthusiasm and passion for the wine industry
- Knowledge of wine is a strong advantage
- Valid driver’s license
Reporting & Collaboration
- Reports directly to senior management
- Collaborates closely with and supports other sales team members
Compensation & Benefits
- Fixed salary
- Annual performance bonuses
- Reimbursement of professional expenses
- Company car possible
- High degree of autonomy
- Remote work available upon agreement with management